作者：赫澄
摘自 国门时报E周刊

　　近日，中国外贸进出口软件巨头——九城数码关贸股份有限公司（NASDAQ：nine，以下简称九城公司）宣布，对著名国际贸易B2B平台环球市场集团（www.globalemarket.com，以下简称GM）进行战略投资。九城公司此次用首期500万美元的投资，拉开了双方一项长期战略发展协作的序幕，而此举也标志着九城公司年初提出的“拥抱互联网战略”开始执行。

九城不再低调
　　2004年12月，九城公司首开国内软件行业先河，第一个以中国纯软件公司的身份于成功地登陆纳斯达克市场，有力提升了中国概念股在纳市的高科技企业形象。

　　虽然当前九城公司在全国已经有45个分支机构，但是它一直比较低调。媒体上频繁出现的“九城”，绝大多数指的是网络游戏行业一家名为“第九城市”的公司，而真正的“九城”，却一直远离公众的视线。

　　九城公司的低调，是由于其原有业务特点决定的——九城公司此前全力集中精力于国际贸易通关这一环节，致力于为企业用户提供信息化解决方案，帮助他们更便捷地办理通关。九城公司认为，整个国际贸易链可以划分成两个层面，一个就是定单前，一个是订单后。在九城最初发展阶段，基本上还是在订单以后为企业提供服务。因此，九城公司一直在精耕细作企业用户市场，虽然在通关这个环节里面九城公司的市场占有率已经达到88％。但是其在大众媒体上的曝光率并不太高。

　　现在，九城公司开始关注订单前的业务。2006年伊始，为了给投资者更好的回报，在经过几年的市场开发和拓展取得的扎实的企业用户基础上，九城公司开始拓展价值链，2006年2月，九城公司正式提出“拥抱互联网”的战略，以充分利用九城公司在进出口行业积累的客户资源、行业经验以及技术优势，在互联网模式下为企业客户提供整个贸易链上的信息及数据互动服务。自此，九城开始跃入大众的视野。

　　针对此次转型，九城公司CEO王双表示：“九城与环球市场进行战略合作，将为中国B2B市场注入新的活力。环球市场是一个具有深度行业经验、服务模式非常人性化的B2B服务提供商，通过此项合作，将有效扩展九城公司为超过12万家客户服务的范围，使他们享受到国际贸易更多增值服务，而环球市场25万买家以及中国供应商客户也将享受到更加完善的贸易链全流程服务。”

让B2B更务实
　　双方的合作，建立在国际贸易蓬勃发展的基础上。海关方面的数据显示，2006年上半年，我国出口总值达4285.9亿美元，同比增长25.2%。随着中国出口额的不断攀升，有更多的中国企业要走出国门，B2B成为中国企业开拓国际市场最为便捷和低成本的平台。根据IDC预测，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。

　　如此美好的前景，自然少不了竞争。不过，B2B贸易平台的门槛很高。被誉为“鼠标+水泥”的B2B平台，与门户网站、博客、网络搜索、网络游戏这些互联网服务比较，其发展更加考验平台在网下的能力。中国当前的国际贸易B2B平台领域，已经有若干家企业在竞争，包括已经具有一定名气的阿里巴巴。

　　那么，九城公司与环球市场携手，其优势何在？答案很简单，与已有的B2B平台不同，九城公司与环球市场是先在国际贸易领域服务多年，具有扎实的客户基础才“触网”的，互联网平台对于双方而言只是服务体系的一部分，其在网下的产品采购会、国际贸易展、厂商认证、货物通关方面已经有多年的基础，双方进军B2B市场能够更加务实地为企业提供服务。

　　环球市场集团成立于1999年，前身是1995年以来一直和广交会等合作并从事国际推广方面工作的“龙媒”外贸推广公司。10多年来，环球市场积累了很多B2B外贸服务的资源，一直以来都是专注于中国行业的500强制造业的服务。现在，环球市场已经积累了25万个海外的买家，其中包括欧尚、佳德宝这些全球500强的采购巨头。环球市场定期举办一些专场的采购见面会，帮助国际采购巨头跟中国的优秀的制造商见面。环球市场在厂家方面也有扎实基础，包括美地、格力、格兰仕都是其合作伙伴，这些企业愿意付出每年10万~60万元的费用让环球市场给他们提供服务。

　　“出口国际市场不是一个单一的行为，其涉及面相当广泛，如市场推广、国际物流、出口融资、结算等，缺一不可，因此企业需要的应该是一个捆绑式的服务，而这正是环球市场最具优势的地方。2006年4月，环球市场借举行成立十周年庆典的机会，率先提出打造国际贸易“一站式交易平台”，解决出口制造商和专业买家在国际贸易中所有事务操作问题。所谓“一站式”，包括市场推广、国际物流、结算融资、商检报关等。环球市场希望借助与知名金融、物流、商检机构的良好关系，网上网下结合，做到让客户省时、省力、省心、省钱。

　　在外贸领域也耕耘了十几年的九城，同样有一个愿景——探索各种先进的贸易方式，让中国的企业“多、快、好、省”做生意。这一点，双方是不谋而合的。