作者 王然
摘自 经济观察报

　　9月6日，九城数码关贸股份有限公司(以下简称九城集团)宣布对环球市场集团(以下简称环球)进行战略投资。首期投资为500万美元，占环球市场股份的16%。从此，这家以纯软件出身的企业将触角伸向互联网。

　　九城集团是中国首家在美国纳斯达克上市的纯软件企业。它在进出口行业信息化领域为进出口企业、进出口服务和物流机构以及政府贸易管理部门，提供一站式B2G(企业对政府)电子政务软件、整体解决方案及相关服务。

　　环球是中国三大国际贸易B2B推广机构之一，也是全球灯饰、家电、消费电子行业的国际贸易服务平台。

　　对B2B的共同愿景让两家公司走到了一起，九城集团CEO王双说：“九城是一家技术性公司，我们希望利用环球的经验、我们的技术，大家共同对未来B2B市场的服务模式、商业模式进行探讨。”

　　九城对环球的500万美元投资跨出了双方合作的第一步，不过对于双方的具体合作形式、股权结构和公司规模等细节，王双只表示正在讨论中而三缄其口。

　　国际贸易一般划分成五个环节，第一个环节是寻找商机；第二个环节是计划阶段或订单阶段；第三个环节是生产阶段或制造阶段；第四个环节是通关阶段；最后是物流和结算阶段。九城集团之前的业务主要局限于帮助企业申报通关。

　　“作为一直致力于为中国进出口企业提供服务的一家公司，九城应该开始关注如何利用B2B的服务方式为我们的客户带来价值。”王双说。如今，全球的电子商务呈现出快速发展的势头，iResearch预计显示，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到人民币17373亿元。九城集团对国际贸易链市场觊觎已久。

　　尽管是九城主动找寻环球建立合作关系，但王双表示不排除自己建立互联网的可能。目前，九城主要是向环球学习经验和共享资源。据王双介绍，在2006年2月的年会阶段，九城就已经提出了“拥抱互联网”的概念。

　　据了解，国家质检总局于2月份向市场发布了免费软件计划，王双承认：“这个免费让我们损失了很多利润，作为一个上市公司，每一个战略性的举动都是要付出代价的。”九城的目标是发展客户从而整合国际贸易服务链。

　　财报显示，2006年第二季度，九城关贸净利润为230万美元，比去年同期的510万美元下降了56.8%，上一季度的净利润则为290万美元。九城集团向来处事低调，面对与环球的合作是否为了挽回华尔街或者美国市场投资方面的信心的质疑，王双明确表示九城对股价的影响依靠的是业绩而非动作。他解释说：“上市公司的管理层不一定都非常在乎股价，九城是注重长远投资回报的一家公司。”

　　同时，他也承认九城在资本市场面临的压力不小，很多短期投资人不理解这种做法。“我觉得做资本和做企业是两回事，我们做企业要实事求是，如果完全按照资本市场的指挥棒转的话，我觉得这个企业非拖垮不可。”王双坚持自己的看法。

　　网站服务如何收费、B2B软件是否免费是用户普遍关心的问题，王双表示目前还在探讨中，最重要的是为用户提供物有所值的服务。