摘自 网易

　　9月21～23日，作为互联网界的最大盛会，每年一度的“中国互联网大会”在北京国际会议中心开幕，此次大会主题为“创新——互联网带来的机遇”。网易科技作为大会指定门户网站，对大会进行全程图文、视频直播，并对部分专家、嘉宾进行专访。

　　九城数码关贸股份有限公司CEO王双

　　以下是九城数码关贸股份有限公司CEO王双的访谈实录：

　　主持人：各位网友大家上午好，本次专家嘉宾是九城数码关贸股份有限公司CEO王双先生。

　　王双：首先我介绍一下九城集团，九城集团致力于在国际贸易全流程价值链上为企业提供信息互动和信息交换服务。九城有一个愿景，就是他所先进的贸易方式，为中国的进出口企业多快好省地做生意。我们借互联网大会的机会，推出了九城旗下B2B网站叫沱沱网，刚才在论坛上，我讲了一下，为什么起了“沱沱网”就是在长江源头有一句话沱沱河是长江的正源，怎么描述沱沱河呢？有这样一句话叫从“更古进长江，不泽溪流，汇九派云烟，坦坦荡荡。”沱沱河在中国的大地上，汇集了很多的支流，最后形成了浩浩荡荡的长江，我们想借它的用意，想把中国的中小企业团结起来，把他们力量聚集起来，能够形成泽及华夏，冲向海外的网。沱沱河还有另外一个功能，就是长江的源头的水，从冰川上溶化下来，这个水原来是浑水，经过沱沱河变得非常清澈，我们沱沱网经过多年的积累，形成了筛选优质供应商的机制，我们希望我们的网站能够为大家推荐信得过的中国供应商，让他们能找到质量过硬的产品。

　　记者：厂商在做内贸也在做外贸，沱沱网的优势是什么？

　　王双：刚才讲过了，我们的优势分两个部分，第一个来讲，就是九城过去的积累，九城自一个唯一一家在纳斯达克上市的中国B2B的服务提供商，到现在我们的客户已经超过了12万家中国进出口企业。我们从事服务外贸进出口企业的历史超过十年，我们自己的销售、服务网络已经遍布了超过50个中国的城市，我们积累了很多中国进出口企业这个领域上的经验。我们有一些专业品牌的影响，在很多的进出口企业来讲和九城的交流互动是非常密切的，这是我们九城积累下来的优势。我刚才说了一句非常核心的问题，在推广国际贸易网络营销来看，很多海外的买家远则千里万里，对中国的供应商最大的关心就是你的质量怎么样，你的诚信怎么样。企业的诚信基础就是产品质量。

　　记者：与B2B数码环球市场，这两个定位有什么区别？

　　王双：我们想把B2B的网站做好，也是需要做很多的学习，尽管我们有很多积累。我们选择了一个学习的老师就是环球市场，所以我们和他形成了资源的合作关系，使得他们和我们之间有一个开放心态，相互之间进行优势的借鉴和经验的学习。我们认为环球市场它的优势有两个方面，一个方面因为它有接近十年的历史和国际买家的交流，这点是九城现在不具备的，我认为我们的外贸经验，我们的进出口领域的经验，主要集中在供应商这边，海外买家正是环球市场的优势。第二，国际的贸易推广有线上推介，有线下推介，环球市场在线下推介做得非常专业的，这正好是我们稀缺的，我们跟他形成资本合作以后，变成可以向他学习和借鉴的东西。另外在市场上，我们的客户定位是不同的，环球市场的定位是每个行业的五百强，九城的客户定位是中小企业里优质的供应商。我们在整个市场分工上，有很好的互补。

　　主持人：它定位在500强，你定位在中小企业，有些时候竞争是不可避免的，那个时候怎么来协调这个关系？

　　王双：环球市场包括现在和B2B领域里其他的企业，供应商来讲，这个竞争都存在，但是有益的竞争是有好处的，过去在B2C领域里也有苦恼，那就是没有竞争对手，很多事情需要自己想，自己创新，有些办法恩可能花了很长时间，最后绕了一个弯又回来了。在B2B这种情况少多了，有很多先行者，向他去学习，这样会缩短我们构建好一个有质量网站的时间和进程。

　　主持人：现在我感觉B2B市场上是两足鼎立，在B2B五互联网企业，一个是阿里巴巴和慧聪和环球资源的联盟，什么时候能达到三足鼎立的状态，什么时候能赶上或者超过这两个联盟？

　　王双：我们和其他两个公司对B2B的理解不完全是这样的，我们现在的沱沱网是九城四轮驱动的电子商务的理解，把整个外建店分几个阶段，有订单前和简单后，订单以后还有几个阶段，比如物流阶段，结算阶段，生产阶段等等，要划分开来。九城过去为企业提供的服务都是订单以后的，我们为企业提供这些服务的时候，我们的企业客户对我们提出这样的要求，希望打通整个的贸易流程，把一站式的服务能够提供出来。我们要做的B2B的网站和我们现在的整体战略是一致的，就是帮助买家成功，帮助卖家成长。

　　主持人：侧重点在内贸还是外贸，还是内外贸同时？

　　王双：目前对中国进出口服务，就是国际贸易服务。

　　主持人：在中国B2B市场能够存在多少家这种企业？做外贸和做B2B不是同一个事情，您感觉在这块除了现有公司之外，准备以什么样的角度切割这个市场，花多大精力做这个推广？

　　王双：从数字商来说，刚才有一个嘉宾讲到，中国的电子商务到现在已经达到了一万六千九百几个厂，刚才又听到一个数字，中国现在具备进出口业务资格的企业是83万家，还有很多中国中小企业希望走出海外，走国际贸易。这个潜在的空间是非常大的，我认为中国的B2B市场是一个非常有发展前景的市场，应该可以就像一个水深是能够漂起来，走起来的大船。

　　主持人：现在在国内这块，主要是什么样的行业，国际上的市场主要在哪，欧美还是东南亚，还是非洲？

　　王双：沱沱网先期推出10个行业，现在聚集了很多买家和卖家的资源，随着业务的不断发展，我们还会不断地扩大，基本上基于既有在B2C业务里已经长期建立的联系的客户，通过了解他们的要求，来推出我们的产品。

　　主持人：本次访谈到此结束，谢谢王总。

　　王双：谢谢各位。