摘自 TOM科技

　　由中国互联网协会主办，国家发改委、教育部、科技部、信息产业部、文化部、新闻出版总署等单位指导的“2006中国互联网大会”于9月21日在北京国际会议中心开幕。大会主题为“创新——互联网带来的机遇。TOM对此次大会进行现在直播，并在现场设立专访间，对20多位老总进行了现场访谈：下为九城数码CEO王双访谈实录：

TOM：TOM的各位网友大家好，欢迎九城数码贸易股份有限公司的CEO王双做客我们TOM专访间！首先请您跟我的TOM网友打声招呼。

王双：各位TOM的大家好！

TOM：王总这是您第几次参加互联网大会？

王双：第一次。

TOM：那您第一次步入这个会场有什么感受？

王双：我感觉挺热闹。

TOM：那您今天过来想跟大家分享一些什么样的信息呢？

王双：我想利用这次互联网的大会，第一个向同行来学习学习，第二想借这么一个形式向整个互联网行业做一个宣布，九城正式进入B2B这个领域。

TOM：您刚刚提到说九城正式进入B2B这个领域，那我们知道前段时间九城宣布对环球市场的投资，是什么促成了这次的投资呢？

王双：我们投资环球市场出于两个考虑，第一个考虑我们认为这间公司是一个很有活力的公司，他们的特点是了解买家和卖家，了解国际供应商和买家方面有着历史非常悠久的积累，这个是我们需要学习的地方。再有一个就是说他们对准的是整个中国国际贸易领域里面的每个行业的500强。他们面对这些企业正好和九城接下来要定位的沱沱网的业务是存在互补性的。所以基于这两点的考虑我们对它进行投资。

TOM：您刚刚说九城以前做B2G，现在到了B2B，是什么促进了这样的转型呢？

王双：首先是九城自己有一个愿景，要为中国的互联网企业提供国际贸易全流程的电子贸易，过去我们九城集团提供的是订单以后的服务，订单以前的是我们没有做的。现在我们要走近B2B就是要把整个的贸易链扩大，把整个贸易链管理起来。所以这个是一个战略性的一部分，是我们自己长期梦想实现的开始。

TOM：您刚刚说了，要打通整个一个流程，要把这一块全部囊括进来，进入到你们的业务之中，你们会不会觉得这个业务太宽泛了？

王双：没有，实际上我们无论提供哪类的服务，都是我们现在既有的服务，因为九城现在已经积累了12万4000多家基础的企业，他们都是中国进出口领域里面非常活跃的企业，他们需要的服务不仅仅是订单以后的服务，同时需要订单以前的服务，所以我们认为这个过渡并不是一个特别跨度非常大的，也没有讲它是一个非常宽泛的产业，实际上我们利用既有的核心资源在做这样的延伸。

TOM：您刚才说环球市场在这一块有互补性，那合作怎么展开呢？

王双：我们还是两个各自的公司，我们各自有各自的重点，他们会以现下业务为主要特色，瞄准的是各个行业的500强，我们是以互联网特色为工具，瞄准的是中国中小企业里面优秀供应商的。

TOM：就是说彼此在客户群和业务群这一块是分开来的？

王双：对，相对是分开来的，但是我们有很多的经验可以分享。因为我们是一个技术公司，同时我们也和外贸企业打了十几年的交道。那么环球市场跟中国的供应商打交道，也跟国外的买家也有很多的交流，所以我们应该讲是一个相互学习、相互帮助的局面。

TOM：那在管理上有没有相互渗透呢？

王双：管理上没有，我们还是希望自己每个人有自己的特色，按照自己既定的意向去努力。

TOM：我之前看到九城之前所发的财务报告显示说第二季度的利润比去年同期下降了56.8％，这么真金白银的投下来，对于风险有没有预期？

王双：首先对于一个新的产业和新的业务的启动都是有风险，不可能有不冒风险的投资，或者是业务开拓。

TOM：但是如果选择一个在收入和财报各方面都好的时候做转型会不会更好？

王双：这个时间在外人看起来似乎不是个好时间，实际上对于我们来讲，反而是一个好时间。怎么说呢？就是说我们过去既有的业务，因为做的是B2G的业务，这个跟政府的政策节奏是相关的，如果政府的节奏在这个地方属于在低谷的阶段，你自己就是花出全身的力气，你也不可能创作一个产业上的高峰。所以它是有一张一驰的节奏在里面，我们正好赶在这个时间中，就是在政府政策的节奏处于低谷的阶段，我们拿出我们的时间和精力，来尝试突破。应该讲，做B2B这个产业我们想了很久，就是要找一个合适的时间，我们认为现在这个时间是比较好的。

TOM：那您对这一块的业务有什么样的预期呢？

王双：怎么说呢，B2B这个领域有很多的强者，我们开始做这个业务的时候，我们自己都有心里的准备，要有一段学习和经受挫折的阶段。这些都是一个把业务做好的过程中，或者是把公司带向成功都要必须经历的课程。

TOM：那九城在B2B这块竞争领域把谁作为竞争对手呢？

王双：现在来讲我们还是把自己作为竞争对手，因为我们觉得我们不断追求就是对客户需求的不断满足。随着跟客户的不断加深交流，他们的需求更多，就是刚才我讲到的，所谓的四轮驱动电子商务，很多的企业都在解决销售力，我们现在想的不仅是把销售力工作提升，还要做怎么样提升制造，怎么样提升交互力，怎么样保证它持续的成长，就是关注成长力。

TOM：今年年内有没有对这一块的业务有一个预期，希望占到多少的比例？

王双：我们还是在学习的阶段，所以准备对它做预期。

TOM：您在互联网行业之前有过从过互联网行业的经历吗？就是作为一个新近如互联网行业的角度。

王双：没有。我们九城一直扮演着边缘者的角色，由于我们过去商业的独特性，实际上我们就是互联网的一分子但是因为我们做的是B2G，因为我们唱的是独角戏，所以很多人不认为我们是互联网的这个圈里的。就像我们过去很多做电子政务的公司，说九城你也不是我们的同行，因为做电子政务是赚谁的钱？赚政府的钱，我们从来也没有赚过政府的钱，我们是和政府一起怎么样为企业服务，来去换取企业的回报。所以九城由于角色的独特性，我们实际上是互联网，也不是互联网。为什么这样讲？我认为现在有很多同行，现在在互联网行业有很多人是非常优秀的品质值得我们学习，让我们看起来什么时候能形成互联网里面的主流，那个时候才是真正的有竞争对手。

TOM：您看到现在很多的80年后的创业者投身到互联网这个行业里面来，那以您看来创业者应该具备什么样的素质最后才能够走向成功？

王双：我说一下我们沱沱网的口号吧，是8个字“坚韧、务实、创新、进取”，我认为不同性格、不同特征的人，在互联网这个领域都会取得成功，但是我认为九城还是要秉承这8个字，才能取得我们拥有的预期的目标。

TOM：那王总最后想跟我们TOM的网友说什么呢？

王双：我想很多的网友应该都是年轻人，作为我们一直介于互联网边缘的企业，和这么一群人，希望能和他们有更多的共同语言，希望他们用多一点的时间沱沱网在将来的网络江湖里面会有它一个独特的地位，独特的颜色。

TOM：谢谢王总今天来到我们的专访间！