来源：中华工商时报

　　“传统的B2B网站是租给出口企业一间店铺，而美贸通则是给你盖一间房子。”近日，九城网络技术集团（NASDAQ：NINE）副总裁冯月进在谈到出口企业网络营销问题时如是说。九城集团旗下B2B国际贸易平台“沱沱网”与Thomas Industrial Network共同打造的“美贸通”网络营销解决方案也自此正式登陆中国。

B2B营销：呼唤专业化

　　B2B电子商务在快速发展的同时，其传统模式的弊端也日渐凸显：一是信用无法保证；二是信息不对称。在B2B行业常用的推广方式中，竞价排名和会员费制度最为普遍，这也就导致了众多的中小企业很难和大企业竞争，自身的核心竞争力也就无从展示。而对于买家来说，也就无法了解更多的生产同类商品的企业信息，从而在抉择时困惑重重。

　　冯月进认为，B2B买家与B2C消费者在采购时最大的不同是，他们不是最关心哪里有最便宜的产品，他们在整个采购周期中始终考虑的就是“风险”，即如何筛选出风险最小的供应商，或如何避免自己做出错误的决策。买家在做供应商评估时，表面上是搜索产品，实际上是搜索和评估该产品供应商的供应能力和采购风险。

　　然而，常用的Google搜索虽然信息量大，但搜索的结果相关性差，传统的B2B搜索所呈现的也仅是“电子大黄页”模式———功能有限、有效信息不足、供应商信息良莠不齐、买家识别困难。“当产品信息在网站上是可搜索的数据库而不仅仅是文字文档的时候，买家与供应商联系的可能性增加一倍，”波士顿咨询集团表示，“超过90％的买家不会理会那些不提供详细产品和服务信息的供应商。”因此要吸引有购买力的职业买家，B2B一定要实现专业化，专业化将是B2B发展的必然趋势。

“美贸通”：“盖房子”做B2B

　　“美贸通”是“沱沱网”携手美国Thomas Industrial Network公司共同面向中国出口企业设计推出的一款网络营销解决方案。据了解，“美贸通”的核心是先进的产品目录在线解决方案和尖端的搜索引擎优化技术。

　　谈起“美贸通”与传统B2B的巨大差异时，冯月进比喻道：“传统的B2B网站是租给供应商一间店铺，而‘美贸通’则是给供应商盖一间房子，通过创造一个结构化的商场，让供应商的能力展现细致化和量化，供应商可以根据自己的要求、想法，用自己的方式去展示产品的信息，从而吸引更多买家的关注，而买家也可以从中找到自己真正需要的信息。这样掌握了足够信息的买家可以快速做出购买决定，节省买卖双方的交易成本，真正实现电子商务和网络贸易的价值。”

　　冯月进对“美贸通”充满了信心：“说句极端的话，‘美贸通’和任何平台都没有关系。它不依赖任何B2B平台，可以独立生存，并且一经投资，终身受用。尖端的搜索引擎优化技术能给出口企业带来大量意向明确的优质买家，相对于传统的B2B平台带来的流量，由‘美贸通’带来的买家对‘出口企业本身’具有更高的忠诚度和黏度，而传统的B2B平台则是访问者对‘平台’的忠诚度和黏度高。”